ＨＩＳ和财务系统一体化有意义吗？

luilui · 发表于 2004-7-13 10:06:41

小弟初入HIS行业,将以下几个东西做了个集成: HIS中的门急诊挂号及预约子系统[/COLOR] + 住院入、出、转管理子系统[/COLOR] + 某知名财务软件 [/COLOR] 。
请教一下：如果不存在版权问题的话，这样的软件包对什么样规模的医院有吸引力？价格定在多少合适？

luilui · 发表于 2004-7-13 13:18:33

:-__ 问题并不复杂,怎么没有人回复?
到底一体化有没有意义?
谢谢各位大哥!

老包 · 发表于 2004-7-13 13:25:59

经济是一切的杠杆，肯定要整合在一起。

jhs1 · 发表于 2004-7-13 14:11:23

你的集成是动态的无缝链接，无缝融合吗？
不是不可以实现，建议你慎重。

水晶苍蝇拍 · 发表于 2004-7-14 08:55:31

你的题目和你要问的问题实际上不是一回事
his与财务一体化当然、肯定、必然是有意义，而且是意义重大
但你帖子其实问的是，你自己的那个产品中是否有必要连接财务，对不对？
那这就完全是两马事了

你得软件定位应该很明确，就是解决最初级得门诊收费和住院集中收费业务
财务系统得紧密连接在全成本核算层面是必不可少得，但在你定位得层面几乎没有意义
况且以你软件得定位，你必定要以不发达地区得小型医院得初级信息化需求为目标客户群体
软件得价格将会非常低廉，在如此低得软件价格下
你也根本不可能付出更多得用户化成本，而his与财务得有效融合就是一个导致成本高昂得工作
因此综合来看，建议去除财务软件，仅作门诊住院收费和简单收入表报
你可以去初步接触一下目标客户，相信你到时会更有体会
技术意义是其次得，产品定位和运作模式才是决定意义的

luilui · 发表于 2004-7-14 15:14:33

与其把财务剥离出来,不如干脆引入全成本核算内容,把HIS做完.如真的能够完成的话(估计全部完成还要8个月时间),能否帮我预测一下8个月后这样的业务财务一体化的HIS产品在市场上有没有竞争力?

水晶苍蝇拍 · 发表于 2004-7-14 16:31:17

我都看糊涂了
你不是只作【HIS中的门急诊挂号及预约子系统 + 住院入、出、转管理子系统】么？
还是说先作了这些，然后希望在未来8个月的时间内在作剩下的，最后达到全成本核算层次？
第一，如果你以前没做过his，建议不要一下作那么大，失败几率90％
第二，没人能就靠现在这点信息就负责任的给你评估出竞争力，而且市场竞争力岂止产品那么简单
第三，我觉得你现在有点盲目，还没想清楚要作什么，作给谁，怎么卖，凭什么卖出去这几个最基本的问题，否则不会提上述这些问题
建议再多思考一下，多找机会在实际环境中与行业内人士交流
这样东一句西一句的，没人能帮你，真的

luilui · 发表于 2004-7-14 17:05:44

如您所说,我目前只做了[HIS中的门急诊挂号及预约子系统 + 住院入、出、转管理子系统],我做的过程中就在想:怎么样才能让自己的HIS能有别于目前市面上的那些产品?后来想到一点:目前的HIS基本都不涉及财务,而全成本核算又是医院经营的必然方向,因此才有了"业务财务一体化"的设计思路,所以就立刻把财务体系加入到目前已做好的两个模块中,并且是动态连接.这就是目前的状况.
我的问题有两个:1.仅仅目前已做好的这个软件包有没有市场?如果市场是在"以不发达地区得小型医院的初级信息化需求为目标",那么是不是对他们来说一体化不一体化根本无所谓?
2. 8个月后,成型的一体化产品仅从产品上来说有无竞争力?(仅从产品本身的竞争力探讨)我担心的是8个月后会不会有别的一体化产品面市?

补充一点:我做的是三层结构,有中间件.
并谢谢您关于"如果你以前没做过his，建议不要一下作那么大，失败几率90％
!"的关心,但我还是想赌一下.

水晶苍蝇拍 · 发表于 2004-7-14 20:58:31

1：市场是有的，但也很有限，主要是县级医院中还没有上过his的那些
不过这类市场利润太薄，不太足够支持一个公司（即使很小）的生存发展
除非你有特殊的资源能够进行一个片区的运作，否则很难坚持下去
坦率得说，现在his进入的门槛已经比4、5年前高得多
集中收费记账系统是5年前的典型初级应用，但现在，稍微像个医院莫样的也要实现分散记账模式了
对那些初级用户来说，财务his一体化根本不是他们的目标

2：我觉得你有两个根本性的认识错误，请你参考
第一，目前的几个第一线His公司全都是涉及财务的，但他们并不自己研发财务系统，而是从医院自己的财务系统上采集必要的数据源，再在自己的成本核算或者经济核算系统中予以集中计算和分析
这不是他们没有能力开发一个财务系统，而是从成本等多个角度综合权衡后的决定
因此，你认为自己设想的系统有一个独一无二的卖点这个判断是有所偏差的
从这一点上讲，你设想的产品即使出来，从应用的层面来讲其实并无过人之处

第二，不知道你想过没有，如果你的系统顺利出来后，谁是目标客户？
应该都是大医院了，因为中小型医院还没有全成本核算的迫切需求，也出不起这个价钱
但大医院的his投资决策时，考虑的是比较周全的，特别是非常看中公司的整体实力
因为过去几年他们基本上都已经吃过类似的苦头了
就算你的产品真的能够做到与目前国内第一线his产品不分上下（理智的看，我不认为你的his能够超越他们。说真的，你要想想，这些公司里真的有很多才华出众的人才，而且在这个行业内经过了多年的历练，虽然平常大家都在骂公司，但要真的动手来超越他们，谈何容易！）
但在公司的综合实力比较中，你获胜的原因是什么？不要说价格，这部分用户恰恰是价格不敏感类型
这些问题希望你能多多考虑

我个人的看法，现在的his市场已经是高度商业化的充分竞争市场
不比98年刚刚商业化的时候，一个公司能否生存真的是综合实力的竞争
技术，资金，管理，人才，资源。。。98年你占有这些要素中的1、2个就足够你创业了
但现在，5各要素必须都有一定的实力才有玩起来的可能
没办法，这是市场竞争的结果
祝你好运

luilui · 发表于 2004-7-14 21:15:47

肺腑之言,感谢非常!!
能留个电话吗,希望有机会可以当面请教!

jhs1 · 发表于 2004-7-15 07:39:54

9楼的分析中所提到的说法，很有意思，确实如此。
“价格不敏感”用户；
“虽然平常大家都在骂公司，但要真的动手来超越他们，谈何容易！”

ironstone · 发表于 2004-7-15 08:50:06

其实财务软件要在医院中应用也只是应用在财务会计方面，并不能完整的利用到成本核算中，因为成本核算的概念虽然来源于财务管理，但其在医院的具体实现和实践中很多并不是简单的财务问题。所以简单的加某一财务软件包是没有太多的意义的。而要做的是真正的做到成本核算的程度，而要做好这个，并不是可以产品话的，因为医院中存在有更多的管理方面的问题需要修正。因此要输出给医院的不是一个单纯的软件产品，而应该是一套咨询方案。如果没有这个能力我觉得还是简单点好。

至于已经做了门急诊的这个东西，我和苍蝇拍的意见基本一致，除非你能超越现在已经成型的产品，所谓的三层结构，并不是医院所关心的重点。正如 9 楼所提的，骂是骂，可要真超越还是有点难，但想要超越也不是不可能，但绝不是简单的软件产品的问题。如果有心的话，我建议还是好好看看目前几大厂商的产品，并和实际的客户沟通了解一下这些产品的缺陷和不足。

不过，又要另外说一句了，不知道大家注意到没有：现在不管医院方面对产品有多大的抱怨，但这些抱怨来的最多的是对产品细节的抱怨，诸如某个数据项、某个操作流程、某个界面布局等等，很难有在整体架构上以及产品思路上的批评。这也是从医院反馈意见的一个局限，因为大部分医院缺乏懂得医院管理、IT技术和实际工作三方都能比较了解的人。

还有就是如果你真的是一体化的，你是想要全部替换医院现在已有的在运行的系统吗？考虑一下这个代价和可能性？
如果医院只愿意采用你的财务模块，那么你的数据来源怎么办？如何建立接口？而如果你提供相关接口，那和剥离的差别到底有多大？

luilui · 发表于 2004-7-15 09:48:48

1.您说的"所谓的三层结构，并不是医院所关心的重点" ,但是具体牵涉到医院的抱怨部分:"这些抱怨来的最多的是对产品细节的抱怨，诸如某个数据项、某个操作流程、某个界面布局等等" 不就可以因为三层结构而很容易随时修改吗?
所以从这个角度说我倒是觉得三层结构可能会有一定市场机会.
2."还有就是如果你真的是一体化的，你是想要全部替换医院现在已有的在运行的系统吗？" 这一点确实难度比较大,我想是一步一步来,但已做好的这个集成部分应该不会分开销售,这种业务财务的动态连接本身就是产品的特点之一.分开的话整个软件就没有任何意义了.

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