制造业是不是就不需要开展网络营销

fanfande

制造业是不是就不需要开展网络营销
众所周知,制造业一般都是以厂家的形式存在,且都上班的工人,以生产型为主!
有人想,制造业是不是就不需要开展网络营销了呢?因为制造业多半属于传统行业,多半是老式的口对口营销方式,谈到网络营销,很多企业还非常陌生,说句难听的都是一些"土老板"!
笔者为了找到这个答案,在互联网上搜寻了很多,总算有点茅塞顿开!
首先,开展网络营销不一定就是产生多少业务量,有人会反驳,营销营销不就是盈利为目的吗?
我在这里说的网络营销是一个概念,说的简单点应该是没有会走路倒想快跑了!
网络营销为什么会使得一些企业或的巨大成功,是因为,这些企业掌握了网络时代的信息流!信息成为网络营销的第一要素!
以前记得有一个行当叫采购员,多半是地下内线联系,找对口企业,俗称跑采购!那时候交通又不便利,恐怕腿都被跑断掉几根了!
如今,有了网络,家家企业在互联网上安了身,电话也有,最新产品信息也有,产品信号等应有尽有!
赶上b2b的盛行,信息来源就更加方便了!价格质量可以横着比较,竖着比较,真正做到足不出户,便知天下事!
以前的商务洽谈多半是电话,跑腿,饭桌,如今有了网络,电话,传真,email,网上交流...
以前发货支付款项都是汇款,如今,银行网上转账,甚至可以通过第三方软件,来解决双方的诚信问题,比如淘宝网就是这个例子
企业网络营销的其他好处总结出如下5条,供大家参考:
1.节省营销活动的费用
2.提供24小时不间断营销服务
3.消费者可以互动地参与营销活动
4.利用多媒体的功能全面介绍企业产品
5.网络营销突破营销的地域界限
我们拿水泵行业举例:
①泵行业传统的营销模式
在营销理念方面,大部分泵企业从社会实际需求出发,生产各种类型的泵,不断满足消费市场的需求。在销售渠道上,泵企业主要以各地销售分公司或者代理商分销,部分产品通过中标销售。(题外话:花少的时间看真的新闻)泵作为一种通用机械,除了部分特种泵外,泵产品类型相对比较固定,产品的生命周期较长,因此,大部分企业对市场的变化不敏感,企业了解市场需求信息的渠道也比较狭窄。大部分中小型泵生产企业,市场细化不够,营销通路单一。
②基于网络营销的复合式营销模式
在网络化时代,单一传统的营销模式已不再符合现阶段的市场要求,网络营销和传统营销方式的组合正以一种全新的理念登上营销舞台。传统的营销管理强调4p,而现代营销管理追求4c,网络营销理念更强调个性化需求,无论哪一种理念,都在产品设计阶段充分考虑到顾客的需求与意愿,只是方式不一样而已。泵企业可以通过网络调查、bbs、email、msn、网络电话等方式与终端客户进行在线互动交流,充分了解他们的需求,可以使用网络销售平台进行产品的展示、直销、促销和售后服务等。在现搜索业务→磁力泵 隔膜泵 螺杆泵 齿轮泵 污水泵 化工泵 多级泵 离心泵 隔膜泵价格 磁力泵价格 这些典型的受众群体时候,网络营销这个平台,很好的展示出他优秀的一面!
③现阶段网络营销不成熟的阶段下,传统的营销方式依然是泵企业生存和发展的基础,尽管网络营销具有传统营销模式不可相比的优势,但在现阶段,它不可代替传统的营销方式,泵企业整体的营销方式需要整合网络营销、传统营销等其他营销方式,发挥其协同作用。泵企业需要以“核心营销(传统营销) +辅助营销(网络营销) ”的复合式营销方式为新战略,在市场调研上,传统方式与网络交互沟通交流相结合;在产品销售上,企业传统的销售模式融合网络直销、网络销售代理等新渠道;在产品价格方面,网络销售提高了产品的流通效率,降低了成本,推荐网上定购渠道,泵企业可采用网络定单优惠的推广策略;在促销上,网络更是提供了一个高效率、低成本的促销平台,当然传统促销的方式依然是占主导地位。
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21世纪最值钱的是人才,这里我再加一句,还有信息!切记!