产品同质化，所以价格战很厉害，所以市场营销必须神吹，弄到客户什么都想实现都以为能实现，最后软件公司无力经营，一种是不愿损害客户支撑到死，一种是损害客户越做路越窄，这两种路都得死。
如果理性地讲明软件什么不能做什么能做什么适合做什么不适合做，为什么要上软件，上软件有什么风险，怎么规避，如何一步步塌实前进由浅入深，由基础到全面，由松到紧，由半自动到全流程透明，由提高业务办理效率到丰富数据支持决策，需要持续长时间的合作和维护，不是一步到位。当然其中的资金也是持续支持，而不能一合同全包一单到底。
但是大家还没有到做烂的地步，大家还在神吹，什么时候客户对上软件开始惧怕和厌恶，什么时候软件商撑不下去了，一轮先期投入者死后，新的进入者，携带着优秀的产品，优秀的人才，雄厚的资金，优质的服务，这样的公司起来了，整个环境才会好一些。
让我们等待着吧....
当然永远没有冷的市场，一轮一轮的竞争总会是极少数成功大多数失败，即使到了你理想的市场环境，你也未必成功，而且由于理想的环境更会引入更激烈的竞争，由于激烈的竞争，善于琢磨的中国人更不知会做出什么事来。而不管多夕阳的市场，都会有领头羊和利益获得者，所谓做企业就是如此，不管市场环境是好是坏，是成功或是失败，不管企业有多少风险有多少问题，企业总要向前，只要不死就要一直向前。有一本书叫《大败局》，书中介绍的‘沈阳飞龙’就是太理想化的企业，在受挫之后马上闭门思过。
企业是为利润存在的，不是为理想和客户和产品存在的。
你该怎么走，自己看着办，谁也不会帮助你的，机会总在每时每刻发生，就看你是否有能力接招，你还在准备什么？呵呵 |
发表于 2003-2-25 12:45:08