利润遭遇“滑铁卢”中国软件业逆境求生

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利润遭遇“滑铁卢”中国软件业逆境求生
     中国软件行业利润的乐观“行情”到底还能维持多久，一直是倍受争议的问题。年收入1100亿元的规模、两到三年赶超印度软件业、2005年形成一批50亿规模的软件企业……最近几年，软件行业的泡沫式口号越来越响亮，而国人的乐观也显得越来越盲目。但上周电子信息百强企业揭晓仪式上公布的一项数据却让人瞠目结舌：2003年中国软件类企业整体销售收入下降2%，利润率更是史无前例地下滑了57%。

    中国的软件行业利润突然横遭此劫，整体利润下降到了有史以来最低的程度，是长期不良发展方式下的一次爆发还是偶尔阵痛？

行业利润遭遇“滑铁卢”

    从国内软件行业的利润率来看，最近几年一直呈下滑趋势，2001年下滑的幅度超过4%，2002年下滑了5.89%，而2003年又是骐骥一跃，达到了惊人的57%。

    从各上市公司陆续发布的2003年年报分析中可以看出，用友、东软等企业主营收入的增长并不能遏制利润大幅下滑的趋势；而托普软件、创智科技、天大天财等更是主营收入剧降、净利润直线下滑，潜在问题集中爆发出来。用友软件出现上市以来首次业绩下降，创智科技亏损9766万元而受到重创、托普软件更为悲惨，巨额亏损3.8亿元，并且暴露出大量的违规担保、诉讼和资金被关联公司占用等问题。而在5月10日，方正科技也发布公告转让方正软件80%股权，软件业务被全面剥离。

    尽管相对来说，用友、创智等面向企业用户的财务和管理软件的利润也在下滑，但是幅度毕竟不是很大。金蝶市场部甚至拿出了一份报表给记者看，证明自己的利润率不降反增，同时强调ERP及整个管理软件行业还是保持着较高的增长速度。

    而对于通用软件市场来说，日子显然就不好过了。江民公司市场部策划部经理告诉记者，“竞争的加剧导致了行业利润的整体下滑。一款产品投入市场，必然要经历三个过程，产品成长期、成熟期、衰退期，从通用软件行业整体来说，目前至少应处于成熟期阶段，每一种产品都有几家甚至十几家厂商在竞争，竞争的最终结果就是产品价格下跌，行业整体利润下滑。比如杀毒软件由前些年江民KV系列一家独大到现在包括瑞星、金山等十余款国内外产品在竞争。”但瑞星公司副总裁毛一丁也认为在通用软件领域，也存在着不同的情况，“2000年以后，通用软件行业整体下滑趋势明显，有两极分化的趋势。一方面是在反病毒和网络游戏等领域得到了长足的发展，另一方面则是部分领域的急剧下滑，如教育软件、工具软件等。”

    而豪杰和交大铭泰公司对外发言人也都认为，国内盗版和恶性竞争使得利润率长期低靡，此外互联网尤其是宽带发展迅速，各种工具软件由于都可以在互联网上自由下载。由于不存在服务升级等方面的制约大大地影响着通用软件市场，使其近几年销量日益下滑。

    事实上，通用软件行业整体滑坡现象，从1999年就开始显露出来了。从连邦公司销售部们提供的一份目录中可以非常清晰地看到：可卖的软件产品越来越少，销量好的软件产品品种并不多。

    东软集团董事长刘积仁表示，“软件业也是制造业，利润下降，由最初的暴利转向平均水平，一些公司经营上就出现了困难，这种现象是正常的。”“中印两国软件产值过去差不太多，印度85％以上是出口，而中国大部分内销。由此而来看来软件利润下降，按比例推算应当是内需出了问题。”

    此外，软件行业业内人士分析，规模结构不合理也是软件行业利润率下降的原因之一。据不完全统计，目前国内软件企业中1000人以上的大型企业数量只占全行业的0.8%，但软件销售收入已占全行业的33.1%，而50人以下的企业竟占到全行业的65.9%，软件销售收入只占全行业的10.4%。这种不合理的格局也是导致软件利润下滑、大多数中小软件企业滞留在低水平层面竞争的主要原因之一。

行业总动员苦寻出路

    在《福布斯》杂志最新公布的排名上显示，印度已经再次成为美国软件公司全球外包的第一市场，英语流利的IT大学生、低工资结构和诱人的劳动力市场等三大因素支撑着印度占据美国公司外包第一目的地的地位。而中国只能长时间沦为“老二”的位置，尽管如此，俄罗斯等国仍然对中国的位置虎视眈眈，中国软件企业在争取外包方面的境地可谓前狼后虎，十分艰难。

    对于软件行业如何继续获得发展，赢得再一次的利润高峰，可谓仁者见仁，智者见智。软件行业协会的一位人士告诉记者，盗版问题虽然困扰着整个软件行业，但影响的主要是通用软件市场。大型国产软件的问题在于不应该贪大求全，而是应该力求专业。2003年下半年起发生在软件行业的两起事件值得令人深思：当年贪大求全扬言做“中国微软”的科利华软件产生诸多内部纠纷；曾经“大跃进”式扩张发展的托普软件也面临着巨额亏损……这些生动的例子给国产软件敲响了警钟。

    而金蝶的看法则代表了大型管理软件企业的心声，“一个软件企业要想有长期的发展，就必须要有长期发展的战略规划，同时必须提升自己的核心竞争力。一方面需要加大研发创新力度，推进现有产品升级和新模块开发，扩大产品的运用空间，加强产品的快速配置功能，以满足客户不断变化的需求。另一方面要继续加强实施服务力量，确保客户快速应用和快速见效，并联合咨询、实施、培训等合作伙伴，共同分享客户资源与市场发展机遇，与合作伙伴一起为客户提供世界级的产品、世界级的解决方案和贴身的信息化服务，共同打造中国软件产业生态链，帮助顾客成功。”

    至于通用软件的一些代表厂商瑞星、豪杰、交大铭泰等则认为在各自领域继续做“专”的同时应该不断开创新的赢利来源（如自主知识产权的产品进军海外市场）、积极开拓网上销售服务、拓展企业级安全市场，此外还应该提高管理水平。

    而目前业内公认的软件行业出路普遍有如下几种：在操作系统软件方面，可以积极利用linux及开放源码的优势，加大自主研发力度，从而获得发展的空间，这方面中科红旗等厂商一直在进行尝试；在大型管理软件方面，借鉴用友和金蝶等厂商成功的经验，稳扎稳打踏实前进；而在以中小企业为主的通用软件领域，则应该借鉴杀毒软件厂商的例子，增强完善售后服务升级功能，靠这些有效限制盗版软件的侵袭。同时应该积极发展个性化功能，兼顾集团和单机用户的发展。

    此外，国家有关部门也在相关政策方面给予了软件企业很大的支持，在软件技术产权交易，拓宽软件企业投融资渠道，培养大型骨干企业，保护软件知识产权，软件市场的反垄断、反倾销、反盗版等方面也都在积极研究和推出有效的政策和措施。中国软件行业的赢利高峰的再次出现有望在不远的将来成为现实。