大家能否讨论以下加拿大CEDARA公司的PACS产品

nikkle

各位DX对加拿大的CEDARA公司的PACS产品是否了解？能否发表评论？
听说这个公司也准备在中国开始PACS业务

sk

　Cedara是一家老牌PACS软件开发公司，在国内目前只向其它医院公司提供OEM方式的服务，而不是直接面向最终医院用户。去年12月与杭州创业签定了合作关系。
　Cedara经常参与DICOM标准制定。2003版中有关图像后处理记录的标准据该公司讲是他们提议的。
　Cedara的优势我认为是他的软件。特别是通讯部分及三维影像处理。据说主要厂家的影像设备在正式发布前Cedara都会去做DICOM测试。该公司的三维重建及其它一些高端影像处理功能是我所见过最好的。
　不过该公司目前在国内还没有直接应用，与杭州创业的成功性也还没表现出来，可不要再象创业与三星合作的结果。
　目前负责中国区业务的是孙天麒。
　Cedara不做RIS。

JB

[这个贴子最后由JB在 2003/10/02 02:27pm 第 1 次编辑]

加拿大 Cedara 原名 ISG Technologies, 从创办至今十几年。
这家公司尝试过不少生意方式。主要是为人作嫁。他们为 GE,Pillips 和其他一些公司开发过一些产品，有些刚开发出来就过时了。后来卖开发平台 (叫 IAP)。自己也开发了一套 UNIX 上的 PACS。曾经有几个公司以其为起步跳板，OEM 来卖同时自己开始开发。公司饥一顿饱一顿，很艰难...

sk

哇靠！Cedara有这么可怜。不过他们要是几十年一直亏本，那还有钱搞那么大的规模。是不是国外不行，现在准备在国内开拓了？他们OEM价格也不便宜呀。

JB

[这个贴子最后由JB在 2003/10/02 02:32pm 第 1 次编辑]

Cedara 主要收入是帮其他公司开发产品,拿一份 NRE 钱养一个人。他们工程师的水平还是不错的。美加过去有 Sterling, ALI,eMed 等公司卖 Cedara PACS。台湾东仁也引进 Cedara 甚至中文化了,但是还是很难与他们土生土长的台脑、商之器和秉承竞争。

sk

题外话：
　那么想注教JB兄，你认为国内的PACS该代理或OEM国外产品还是走自己开发的路？如果OEM国外的一些PACS产品该如何做好一些。请多多教。

JB

[这个贴子最后由JB在 2003/10/02 02:37pm 第 1 次编辑]

不怕象刘少奇因造船不如买船、买船不如租船被整死了吗？哈哈。
我认为代理成熟国外产品还是要比国内自己开发的明智。在国内照猫画虎做 PACS 只能小打小闹，靠关系卖几个。最好的搭档是用国内的力量开发 HIS,RIS,LIS,CIS 等等，同时引进和代理美欧 PACS。
最重要的是要建立一个有强大而得力的销售和支持队伍。我在 Acuson 工作时通过美中互利在中国卖超高档超声波，发现国内销售人才济济，很多sales 和 applications 是前医生。去年我又去找他们谈了，发现即使在中国美国人还是比中国人经营高一筹。李碧青从骑单车卖超声波已发展到在中国几大城市建第一流的医院。
所以，我建议卖进口 PACS、制作或整合国产 HIS/RIS、积极签维护合同，把钱花在建立销售和支持队伍上。

sk

哈哈.....那当然不会。不然就没饭吃了。我也不赞同一直代理国外产品。毕竟有一天国内还是可以赶上国外的。所以我的看法是先代理、合作。在条件成熟时做自己的。非常感谢指导，有机会我会介绍一个国内很大的医疗软件公司与你联系。

smallboy

JB的话还是很中肯的，偶支持。

mouse

你知道它的产品有多贵吗？

Myth

别一窝蜂的都去搞什么代理、OEM 。一个没有专利技术的公司只会被别人牵着鼻子走，说话底气都不足，一旦被代理的有什么问题，大家也就树倒猢狲散了，做不长久。
我很羡慕我们的邻邦韩国、日本，在高科技产品中他们都拥有知名的品牌，而我们只能作为一个生产基地，可悲啊！看看今天的巴格达，物产丰富又怎样，打得就是你，谁叫你打不过我美国的飞机导弹。古巴比伦的空中花园也只剩下一点点美好的回忆，记录着那段辉煌的历史，告诉人们她曾经强大过。
言归正传，我认为DICOM技术并不难，入行有两年多了，英语刚达到及格水平，勉强能看看资料。现在觉得DICOM也就是那回事。
希望还留两个搞技术的在论坛上，因为你也不会孤独。

JB

日本和韩国也是靠找自己的专长。韩国还没有，日本汽车可以说是他们的专长。日本人做东西的精致是他们的专长。到日本餐馆看看，一份饭，小里小气的，可是有色香味俱有，看了就馋。
早年美国教科书里说起质量差的典型就是日本车 -- Datsun (现在的 NISSAN)。可是他们就有本事团结起来改变这种面貌。
国内要从基本的做起、从小做起、从我做起。一窝蜂你搞这个我也搞这个，大家互相模仿，搞出来的都是些低水平的东西。谈何发展？

loversea

Cedara产品不错，但没有国内厂商的协助是不可能在国内成功的！

一哄而上

不知JB同志的公司是怎样一个winner，然而关于CEDARA的评论实在有点过。要按JB的
评论，CEDARA早该关门大吉了。可人家还活得好好的，他们的IAP现在还有不少客户，
并非“没人要了，怪可怜的”。不管怎么说，他们的图像处理技术还是满强的，PACS技术好象也没有那么过时。各公司有自己的生存方法，CEDARA主要是做OEM，所以终端
产品特别是工作站不敢恭维。
关于日本的产品，其精益求精的精神是国产货甚至美国货所无法比拟的。本人有幸
见过日本某家工作站的源程序，结果发现其内部结构乱得一塌糊涂。然而到用户手
里的最终产品却很漂亮。记得网上关于汽车的讨论颇有代表性：日本车是用不好的
材料造出好产品，美国车是用好材料造出不好的产品，德国的车是用好材料造出好
产品。

典钿

JB 你这样评论CEDARA我认为有失忠厚，有悖我中华民族之美德。尽管你穿着洋装，但胸膛里一定跳动的是颗中国心，见过你几次晒笑“中国五千文化”，实在很难接受。也许你认为小女子是狭隘的民族主义，可是日本如此韩国如此...美国人也如此。请问JB大哥，众人皆醉你独醒有什么意义？你在坛子里的地位简直让我等小辈马首是瞻，所以请慎其言。别让我认为你在坛子里的耕耘是别有用心，让我继续崇拜你吧。
冒昧之处，请多海涵！
希望你看到着个帖子！