0销售人员的公司奇迹

Cacheman · 发表于 2006-5-29 23:38:27

(此事和Cache没有任何关系）.我是在其他场合参观了他的公司.今天见到了传说中的刘英武董事长. 他２００３年创业，从０开始，现在已经拥有５８０名软件工程师作为员工,软件和服务营业额为一个亿人民币. 奇迹！ 问他如何发展，他说了几句话，供大家讨论 １）大部分客户对软件所能提供的功能都是在做梦.他们是在做梦中提需求.所以把开发商折腾得死去活来. 2)　软件公司不需要销售，而需要售前和系统框架师． ３）软件企业需要向军队一样领导.年龄要轻,淘汰率要高,但要给他奋斗的目标和激情. ４）女人作中层干部比男人好.我本人不是很同意他的话.但看看他的发展,我也得相信他的模式在创造奇迹.

mouse · 发表于 2006-5-30 09:00:37

成功的模式有很多种成功后的话都被奉为“箴言”我很不同意他的话，呵呵

icebingshan · 发表于 2006-5-30 11:55:03

你成功了，也可以发表一番不同的言论但照你做的，能成功的我才不得不佩服！

url · 发表于 2006-5-30 14:16:54

１）大部分客户对软件所能提供的功能都是在做梦.他们是在做梦中提需求.所以把开发商折腾得死去活来.关于这点，google的看法是它自己的程序员既能有好的想法（自身相当于一个好的客户），又有能力初步实现（优秀的开发者）。两相比较，差距不只是一个档次了。只能说，目前国内的用户对自己的需求更不明晰，对信息学、检索、标准等的认识极度匮乏而已。 <div>此帖由 url 在 2006-05-30 14:18 进行编辑...</div>

jason · 发表于 2006-5-30 15:07:46

lz你在用CACHE'，我很想学习学习！我认为他说得很好。我们公司现在就是被用户折腾得要死。

mouse · 发表于 2006-5-30 23:07:34

用户对自己的需求不了解，是个天大的笑话所谓的不了解，实际上是“用户无法用你的语言把他的需求描述给你”，而你又无法理解用户用自己的语言描述的用户的需求，这样说才比较准确我曾经遇到过一个项目调研小组，要求医生将其需求用UML画出来，并强调用“计算机软件功能描述”的格式来填写出来。。。也许这才是有趣之处呢。换位思考：如果医生让你将自己的病用标准疾病诊断术语描述出来呢？

ironstone · 发表于 2006-5-31 11:05:59

呵呵,我觉得mouse说的才是真理,如果医生都用uml了,还要程序员干什么?真正的是程序员只是在想着实现自己的需求,而不是客户的需求.

mouse · 发表于 2006-6-1 00:04:43

没错，所以，也正是因为这点，熟悉行业需求并且能够转化成计算机模式的业务需求描述的PM就是非常难得的，不客气地说一句，别说优秀，就是这样合格的PM在医疗行业也还是太少，太少。

tyq · 发表于 2006-6-1 00:32:45

这不是PM了吧？好像叫“系分”？这两者的差别还是很大的。

mouse · 发表于 2006-6-1 08:41:20

晕，不小心出了个笔误，就被你牢牢抓住。。。呵呵，晚上敲的时候，心里想着是系分，敲出来的却是PM

Cacheman · 发表于 2006-6-2 19:25:46

他所说的做梦的意思是 1）客户会有些不切实际的需求。 ２）要求说不出来，即客户不知道是么要求是合理的。

水晶苍蝇拍 · 发表于 2006-6-2 21:14:25

刘说的话我认为很有道理，但有道理不等于是[真理]。区别在于，真理是没有约束条件的，而道理是放在一个特定条件下才成立的，这个特定条件包括：他个人的条件，以及他所在的行业市场条件。所以就很好解释，为什么每一个成功的人都很有自己的一套道理，但把他们的道理放在一起就会发现差别那么的巨大，甚至是背道而驰。所以，我们不能用本行业的一些经验感受来完全揣测刘说这些话的全部意义所在，也不用因此来否定或者接受他的理论，因为我们根本就不是和他站在一个判断的基准上。对我而言，更有启发的反倒是下面这句话：[刘英武看到的是全球的一块足够大的软件外包的<a class="akey" title="蛋糕" onload="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=蛋糕" target="_blank">蛋糕</a>，而他现在做的事情，就是培训一支拥有吃蛋糕本领的团队。]

Cacheman · 发表于 2006-6-2 23:30:03

<div class='quotetop'>引用

水晶苍蝇拍 @ 2006-06-02 21:14)</div><div class='quotemain'>刘说的话我认为很有道理，但有道理不等于是[真理]。区别在于，真理是没有约束条件的，而道理是放在一个特定条件下才成立的，这个特定条件包括：他个人的条件，以及他所</div> 同意. 不过他公司的弱点是公司的成败和兴亡都悬于他一个人.天下是他一个人打下来的.客户认的是他的个人,而不是公司.不过,他确实是一个很有魅力的成功人士.

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