江苏省人民医院招标无人喝彩！

水晶苍蝇拍

最初由 冷眼观景 发表
[B]只有一个公司参与竞标，这招标会正常吗？符合相关法律规范吗？楼主何错之有？！ [/B]

拜托，我没有说这结果是否符合招标法的要求，我要问的是，楼主口口声声说这结果是由于一些见不得人的原因导致的，请问依据何在？

稍微有一点常识的人都知道，出现公司弃标的可能性多种多样，比如，公司自己没有信心，再比如，医院开出的条件让公司无法接受等等，搂主异常肯定的排除这所有的可能，而是将问题直接推向权钱交易等见不得人的原因，我当然就不免要问一句，你能对你说的话负责吗？！

网络虽然是个言论自由的地方，但作为任何一个有自尊的人来说也应该注意对自己说的话负责，要想将这里建成一个专业和有权威的论坛，这点更是必不可少。我看到斑竹等许多朋友都异常呵护这里的环境，我想更多的朋友也不希望这个唯一还算权威和受欢迎的his论坛变成这样一种毫无理性和责任可言的风格！否则，那就真的让人没有话说了

sbf2000

大家不要过激！相信大家所说的都是过去，现在和将来肯定会更有进步，正所谓适者生存，看清时事，做好自己的工作，有本事就从各方面都超过对手，并且自已不要用不正当手段，如果自己不愿做，也不要强求别人也不做不违法的事！

xuezhu

我非常赞同“水晶苍蝇拍”老兄的一翻话，本人真的认为楼主的行为有失行业道德，更谈不上什么为自己的话负责，毫无责任地在自己生理紊乱之时扔下一个臭弹自己躲匿一旁，静观自己制造的纷乱。

路见不平

哈哈，没有想到这个臭屁真引起众怒了！

我再次声明：我不是任何一家参与竞标的公司的职员，只是在计算机中心的一个小兵，偶尔来这里逛逛。

早在去年9月的医疗器械展会上，我对那个平台公司抱有很大的兴趣，和一个医生出身技术支持的某个总聊了一会，当时他就说山东省立已经拿下，江苏省人民已经是囊中之物了。他还声称他们的销售泡在人民医院好久了，其他公司门都没有。当时我就也没有什么感觉，认为市场的混乱也不是一个俩个公司所为，更不是一俩个销售能制造出来的。这只是个现状而已。

事后我和我的几个在HIS里的同学（北京的几个大的HIS商家都有）聊天时谈到了这个事情，他们也是很无奈，说省医院内部很复杂，计算机室影响力不大。别的公司似乎挺难介入。

事实上临近春节时候，医院就组织了一次招标，因为一个国外公司拒绝参加而就流产。这次是医院方面第二次组织的一个招标会。考虑到那个外国公司的不介入，他们又急忙邀请到了北京的另外两家公司参加。甚至也来北京对另外两家进行了考察，入住友谊宾馆。

论坛上对我的攻击甚至道德层面上的攻击实在显示出你们不大气。如果我是小人，你们大可不比大动干戈的炮轰。如果我刺痛了某些人的痛处，那则是你们的脆弱。

招标会上我没有在现场，并不等于我不知道事情的真实情况。我们很多人并没有经历很多历史事件，并不表明我们不了解历史。

本人还声明，我对任何公司都没有敌意，个人的行为不代表整个公司的行为。但现实很无奈，我理解人在江湖都不容易，这也是我不愿意透露那些参加公司的名字的原因。我只是为这个行业感到悲哀。但我也知道悲哀的不仅仅是这个行业的问题。

这个论坛的非商业性专业性的主体风格是为我一直欣赏，虽然我偶而说几个刺耳的话，但都是真实的。我们不希望这个帖子引起不同厂家的漫骂。大家都知道因为“创业事件”而引起的相互攻击使得一个曾经不错的HIS网站衰落，我希望大家真心的呵护关心论坛、关心中国HIS的健康发展。

如果我坛主认为我有不对的地方可以实行你的权力把这个帖子删除。本人也不再回应任何置疑。

尽管如此，我还是认为论坛上有理性客观的有识之士，比如：judy、小城医生、sbf2000等请接受我的敬意。该不会有人把我们想成一起的了吧？：）

tianma

同志们，冷静些。

大家都充分地发表各自的想法和观点，这可是好事呀。咱们这论坛就是让大家发表论点的地方啊。如果能做到就事论事，那就更好了。

招标有内部招标，也有公开招标；招标可能是由招标方自行经办，更可能是由专业招标机构主办。其运作方式和方法的差别是很大的。

但是，按照招标规则，如果竞标单位少于3个，就属于“流标”，招标失败。
因此，不排除某个竞标方会出于某种考虑，主动弃标。这是商业策略，未必就是实力不行，也不能说“搅局”--“规则未禁止则可行”。商业行为不能按照我们技术人员的思路来分析。

投标就是为了中标。商人是不会为赌气作出不理智的决定的。如果出现多家公司弃标的现象，应该是招标过程不太理想。因为，都是自认有几分把握才会来投标的，却都在开标前弃标，难道他们竟然提前知道结果了？

-- 并非针对这个招标过程，我对这个招标过程一无所知。只是按常规而论。

秦峰之翼

想知道具体的情况

水晶苍蝇拍

首先，搂主，没人把你当小人（至少我不是），而且我始终认为别人把你当什么人也并不重要，关键是你自己怎样去做人。至于你说的客观真实，或者对那些公司有没有敌意，首先并不重要，其次明眼人也自会自己得出结论。

搂主后来所补充说明的一些[证据]，比如[他还声称他们的销售泡在人民医院好久了，其他公司门都没有]等等，到是没有必要怀疑是否真的说过此类的话，因为很简单，这种话出自任何一个厂商商务人员的嘴里都是再平常不过的，我可以说曾经与各个著名his厂商（包括国内与国外，也包括你提出的弃标的3家公司里的2家）的市场经理或者销售经理或者老总正式的以及非正式的交流过（当时是以其他行业合作伙伴的身份，那时还没有作his），类似上述这种话，或者比这更自信、更让人激动10倍的话我不知道听了多少，可实际上真实性有多少呢？恐怕只有他们自己知道。。。。

你既然是以一位医院信息科的人员身份出现，当然在他们眼里就是潜在的客户。对于潜在的客户，说实话，没有一个公司不会采用某些夸大其辞甚至是无中生有的辞令来表现自己的强大和优越性，对于这一点，既然你声称不是做公司的，我就不多说了，否则恐怕伤害到行业内的朋友，不过话说回来，这个也算是个常识，并非his企业所独有。

至于所有厂商的这种宣传造势是否是真的，每个人尽可以有自己的判断，但请你注意，你的判断并不就是[事实]，而只是你个人的一个[认识]，你更没有权利以你的判断为基础得出的[认识]就当作[事实]来对[假象中的被告]大加鞭挞，否则不但是荒谬的，更是不成熟的。

对于这个项目，搂主后来补充的说明中，基本上都是事实，这点所有了解内情的人都清楚，除了一点：导致这个结果的原因。搂主上来就信誓旦旦的将这个结果指向[某些不可见人的肮脏交易]（且不说就搂主提出的那个[证据]即使完全就是真的，又哪里违反商业道德了？只要不是权钱交易，只要不违反法律，商务工作做得好啥时候成了原罪了？从这点来说，我倒是完全相信搂主不是做公司的人），而最后才让我了解，这个[事实]原来是建立在怎样的一个基础之上！

后面本来我还写了一大段，来详细解析项目从始至终得前因后果，不过后来出于可以理解的原因又全都删掉了，等以后有机会可以拿出来好好谈一谈，毕竟事实怎样最终会大白于天下！

但是可以说的是，tianma朋友的一句话完全击中了要害
[因此，不排除某个竞标方会出于某种考虑，主动弃标。这是商业策略，未必就是实力不行，也不能说“搅局”--“规则未禁止则可行”。商业行为不能按照我们技术人员的思路来分析。]
不了解内情的人，可以细细的品位这句话。。。

最后，还想说一句，在这个案例中，最让我感到可笑的其实是那个原本竞争力极强的公司居然会自己被自己的错误判断所误，实在让了解内情的人怀疑其商业判断的能力。而另外两个弃标的厂商从商业的角度来看则其实很有可圈可点之处。我觉得这个项目真的很有价值，绝对可以作为经典的案例教材，我的一个老师听过我的叙述和分析后甚至已经准备放在mba的演讲教材中里了（当然都是匿名的），这样想来，也算是本项目的一个小小贡献呢，呵呵

我心依旧

看来，论坛的繁荣也需要臭屁阿！感觉大家的讨论虽有一些偏激，但没有过度到谩骂和过分的人身攻击，难得。这个论坛的朋友素质还是不错的！

强烈要求建立个市场营销板块，由水晶苍蝇拍同志担任。：）

ermulong

事情越说越悬了，楼上的有道理，建立个市场营销板块，让搞技术的也学学

ironstone

没想到，路见不平的一个小牢骚引了这么多的争论。可能参与的双方都有点激动，但经过论坛几个管理员的讨论后，还是确定没有超过论坛的界限。至于说路见不平的言论有失行业道德，我想话也不能这样说，毕竟论坛是一个发表言论的地方，有什么观点有什么想法都可以提出来。“反对你的观点，维护你说话的权利”这是网络准则之一，只要不是进行人身攻击、谩骂、侮辱的行为，我想各种看法和观点都可以提出来。这是论坛一直坚持独立，非商业化的原则的原因。一旦接受商业公司的支持，完全虽然还是可以宣称独立，但对自己的赞助者怎么也会让护着点。而我们不期望在我们的论坛工作中出现这种情绪。当然，我们也绝不会让CHIS的事情在我们这里重演。目前HIS板块是tianma斑竹打理，对于争论的导向和深度的把握，如何处理本帖，我们都应该相信tinama。我们管理员也不会干涉斑竹的权利。

Judy

笔者曾经在本论坛写过一些文字，其中有一部分是关于HIS市场现状分析的。只写了公司的问题。而笔者认为公司所存在的哪些个问题是整个行业所有公司共同存在的。造成这个行业现在这种供需双方都不满意的状态，我个人认为供方可检讨的地方更多一些。作为这个行业的各位从业人员更需要去努力提高自己应对市场的能力。记得哪届奥运会的一个故事是关于马拉松长跑的，最后一名运动员比其它运动员落后很多（具体多少已经忘记了），在所有观众都认为赛事已经结束时，最后一名运动员出现在体育场的入口，并艰难的跑到了终点。我认为此故事深有启发。竞标一定只有一家公司胜出，这是个常识问题。经历HIS公司这么多的竞标，我第一次看到三家公司联手抵抗一个投标（从楼主的字里行间感觉到是由于某种对招标的愤怒而联手抵制），并看到了论坛中的一些回复火药味如些之大，让我感到惊讶。更感到身为这个行业中人的一种悲哀。以前的招标也有招标前各家公司已经知道用户的倾向（笔者经历过很多）从标书上主可以看出来用户的倾向，但从来没有出现过联手抵制的情况。而今天却出现了？为什么？真的是这次招标与已往业界的招标有什么不同吗？如果有，请楼主列出也做为大家学习，如果这次招标模式，在过去有过相似的案例（业界的现状），而偏偏这次出现了三家联手抵制的情况，那么导致大家联手的原因是什么？是不是因为哪家平台公司在业界太出风头而范了众怒？如果是这样，作为从业多年的业界人员真是对这个行业失望呢
   真是希望这个业界能将这种联合起来的精神用在正面的地方，而不是用在这种地方。

我心依旧

联手绝不可能，行动一致形容比较恰当。
这世界真是乱了，让人看不懂！

大漠狼烟

初级阶段的市场经济，没啥大不了的。另外，问题好象更多在医院，主动权也在医院，和公司关系应该少些，不是吗？

小城医生

楼上的说到关键之处了。

min_s

没想到在此坛中还会有"路见不平"的同仁,佩服!佩服!
佩服其敢说真话!
佩服其消息灵通!
前不久和江苏的同道们联系,了解项目的一些历史情况,只能感慨耶...
"我们投入了那么多有什么理由不是我们做!"
哈哈.....