探讨：什么样的公司形态和产品形态才能在当今医疗软件

郦娅

狂顶

zongjiawu

ERP现在狂呼分行业，我们HIS也应该分行业，怎么分呢，有现成的，国家都给咱们分好了，
按医院规模分：三级、二级、其他中小医院，你认为你能做好哪一级的医院就做哪一级的，有所为有所不为，不要通吃，种类太多不易消化。
按医院性质分：中医医院、综合医院、其他专科医院。各种医院肯定都有各自特殊的需求，做好一个种类的医院，做好、做精。
这么多中小企业养活了这么多ERP软件公司，而且还有上市的，全中国这么多中小医院难道就养不活几家HIS公司，关键是要细分市场，不要贪大求全！

扬帆

其实大多数HIS公司还是有自知之明，也想按行业细分，并且有些公司在行业细分中还有一定优势，全例如：众邦只做高端客户，三甲以下免谈；军惠只做部队医院；南海亿通只做中医院。这是最典型的三家公司，只是这些公司因为胃口太大或经营困难，只要有钱赚，什么医院都可以去做，导致自己的核心竞争优势丧失，沦为与众多HIS公司没有什么两样。到目前为止还没有听说有一家HIS公司在某一个细分的领域做到行业尽知，而对于比较另类的医院如：传染病医院、精神病医院、妇幼医院还没有专门的软件，真是HIS公司的失误。
而对于区域性公司，因为在特定区域有较高的比较优势，而在本区域内有各种类型的医院，所以区域性公司的产品也是一个“万金油”，区域内大小医院全部通杀。使得产品特色不突出，应用有局限，一旦跨出本区域，就会导致软件大量修改，最后影响到本区域市场维护，这就是公司小的时候活得风生水起，一旦扩张就死翘翘了。

zongjiawu

现在大而全的HIS软件的市场已经基本饱和，还剩下那些没有前上系统的乡镇医院，如果再想生存和发展，那就进行行业细分，做出自己的特色！
即使是SAP，也是重点适合几个行业，也不是各个行业通吃，何况我们这些技术力量薄弱、资金缺少的国内公司！

zhou2004

看到这么多的论点长了些见识!
不错我也认为HIS公司技术是有了,能够完成医院的一般需求,但医院的形势是根据社会形势发展而变化的,各地的政策不一样,各时期的政策也不一样,就像近年来的农村合作医疗就是政策先下了,具体内容不全,最后手工电脑一团乱!HIS公司应该是有区域化的,医疗卫生按省标准较统一.我想不管是大公司不定期是区域性公司,每个省(有2家以上医院用了你的HIS)就应该有完整的分公司而不是销售部.
各医院的系统管理员是熟悉本医院信息注重流程与HIS公司联系最密切的,可为公司在本地区提出一些代表性的发展建议,如有专门的收集这些资料将为医院做出更好的技术.

peak

重庆中联现在怕不能算成区域性的HIS企业了吧，看他们的网站上的用户名单，最近增长的用户大多数都是重庆以外的地方的，而且我数了一下，这2个月的增长速度是每天新增一家医院用户！
不过中、小医院居多。：）

Judy

不签不是你自己用户群体的哪些用户.给用户什么需要用户PAY多少在合同谈判期间就说好.
2.骗

yuansheng

大家议论的多好啊。
UP　UP　啦。

graduate

在这方面政府作得很不够。政府应该着手组织民间组织进行行业规范和参考标准的制定；
研究如何培育HIS市场，使之能够成为一个规范有序的市场；应该研究医疗市场的 规律而不仅仅是
信息化产业市场；研究如何完善医疗机构的宏观调控的政策环境，当然研究其微观运作规律也是功德无量；
研究医疗信息产业的政策；研究如何加快培养相关人才的培养；总之政府的职能就是政策研究与制定、教育、引导、法制同时 还有监管。

关注

现在医院到底想要什么样的管理软件？？把医院理解成什么机构？？
医院的管理者先考虑的不是提高医疗质量而是怎样提高利润。

01robert

好的软件（设计、开发人员）
好的服务（维护人员）
好的推销员
负责任的头和可持续发展的战略。

南京猿人

有道理有道理，大家估计都碰到过医院不回款，这种买东西，不付钱的行为。请问该怎么办？

tyq

中联公司从来不怕用户不回款。

再燃一根烟

楼上的可以介绍一下经验吗？

扬帆

不回款根本原因就是软件还存在一些较大较多的问题，或合同前答应的没有完全解决。赖账的医院也有，但较多的还是HIS公司产品存在一些不能让医院接受的错误。